Ratgeber

Ratgeber für den Vertrieb am Telefon.

Setter und Closer, Power-Dialer, Einwilligung und Unterlagen. Für Vertriebsteams am Telefon, ob Immobilien, Versicherungen, Solar oder Finanzen.

Stand 30.09.2026

6 Artikel

Wissen für jeden Schritt im Vertrieb.

Fakten statt Meinung, Rechtliches mit Quelle. Zu jedem Artikel gehören die häufigsten Fragen.

3 Min. Lesezeit
Das Setter-Closer-Prinzip, einfach erklärt
Was Setter und Closer machen, wie die Übergabe gelingt und welche Kennzahlen dazugehören.
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5 Min. Lesezeit
Power-Dialer: Was er ist und wann er sich lohnt
Power-Dialer, Predictive-Dialer und manuelles Wählen im Vergleich. Mit Checkliste für die Auswahl.
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5 Min. Lesezeit
Leads nachfassen, schnell und mit System
Warteschlange, Anrufversuche, Rückrufe und Wiedervorlagen, damit kein Lead aus dem Funnel liegen bleibt.
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3 Min. Lesezeit
Kaltakquise am Telefon: Was erlaubt ist
Privatkunden, Unternehmen, Dokumentationspflicht und Bußgelder. Mit Checkliste für den Vertrieb.
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5 Min. Lesezeit
Einwilligung in Telefonwerbung dokumentieren
Was nach § 7a UWG in die Dokumentation gehört, wie lange du sie aufbewahrst und was bei Widerruf gilt.
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5 Min. Lesezeit
Unterlagen für die Finanzierung einer Kapitalanlage
Selbstauskunft, Einkommensnachweise, Eigenkapital, Objektunterlagen. Und wie du alles sicher einsammelst.
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